Инсайты от нашей Юлии с тренинга по продажам «50 оттенков дорого» от Бориса Жалило!🔥
⠀
Продажи – это не искусство. Для искусства нужно вдохновение. Продажи – это спорт. И как и в любом спорте для того, чтобы быть успешным в продажах нужны просто тренировки☝🏼
⠀
✔ Всё в вашей ГОЛОВЕ
Есть три шкалы: Качество, Ценность, Цена. Оцениваем свой продукт по каждой от 1 до 10. 1 – самое плохое/отсутствие/высокая; 10 – супер.
После того, как оценили, посмотрите на эти пункты и если где-то у вас есть не 10, то и в голове клиента этой десятке взяться будет неоткуда☝🏼 Т.к. ВЫ презентуете ему продукт, и ВЫ же ВКЛАДЫВАЕТЕ свое отношение в голову клиента.
Поэтому, если у вас есть пункты ниже десятки – с ними нужно работать, как минимум убеждать себя, что это десять.
⠀
✔ ВОСПРИЯТИЕ
Когда мы слышим дорого – мы думаем, что это плохо. Но ведь дорого – это же кайфово! Представьте, вы лежите на Мальдивах, вы в курсе, что это дорого, но вы кайфуете, потому что вам круто и вы готовы платить за этот кайф эту цену! Иногда дорого – это круто. Вы просто нашли на это деньги👌🏼
⠀
✔ КЛИЕНТ ГРУБИТ
Да, бывает и такое. Чаще всего, таким образом человек пытается поднять свой статус, опуская при этом наш. Можно было бы прекратить диалог. Но. Борис в этом случае советует сказать комплимент. Из разряда: «Приятно общаться с человеком, который тщательно оценивает, насколько предложение ему подходит» и т.д.
⠀
✔ МОТИВАЦИЯ ПРОДАЖНИКА
У каждого менеджера по продажам есть свои хотелки и будет здорово научить их работать в ключе разделения хотелки на количество необходимых сделок. Т.е. менеджер должен понимать, что чтобы получить, например, айфон или любую другую свою хотелку – ему нужно сделать Х продаж на Х сумму в этом месяце. Это очень круто мотивирует.
⠀
✔ КОЛЛЕКЦИЯ ОТВЕТОВ
У каждого продажника должна быть своя КОЛЛЕКЦИЯ ответов на возражения клиента. Лучшая импровизация – это подготовленная импровизация и нужно быть во всеоружии всегда.
Помните, что ни в одном бизнесе нет возражений на которые нельзя ответить. Просто конкретно у вас ЕЩЕ не получилось найти ответ на это возражение!☝🏼💥
