#Конспект #Выжимка #Книги
Ловите конспект книги «Никогда не ешьте в одиночку» Кейт Ферацци. Это одна из самых жизненно необходимых книг. Я по ней даже читал семинар 4 года назад.
.
Автор конспекта мой друг: @re_dmitriy
Подписывайтесь на мой полезный блог в ВК MaxPower, чтобы быть в курсе полезных постов https://vk.com/maxgralnikpower
1. Определить где и как проводят свое время интересные и нужные вам люди, начать заводить с ними знакомства, делать что то бесплатно для них.
2. Попросить руководство о разрешении работать лишь половину рабочего времени. Остальное время можно тратить на организацию своего бизнеса. В моем случае я могу сделать это параллельно.
3. Перед встречей с человеком, всегда наводить о нем справки, чтобы найти точки соприкосновения.
4. Цель-знакомство с человеком должно перерастать в дружбу. Нужно искать поводы для этого.
5. Чтобы обеспечить реализацию своих целей, надо составить список всех ключевых фигур в вашей отрасли от топов до уникальных специалистов, и затем в течение года познакомиться со всеми из них. В этом списке также должны быть лидеры мнений, журналисты, финансовые аналитики, инвесторы.
6. Круги наших связей, которые помогут вам постоянно расширять знакомства: родственники, дружзья родственников, все друзья и родственники вашей второй половины, коллеги, члены организаций, где вы состоите, клиенты, родители друзей ваших детей, люди, с кем вы учились, учителя и начальники, знакомые по хобби, увлечениям и спорту, те, кому вы клиент.
7. Списки потенциальных контактов можно разбить по регионам, их интересам, и постоянно их просматривать, когда вы отправляетесь в какой-то новый регион.
8. Важно составить список людей «контакты будущего»: государственные деятели, медиамагнаты, художники, артисты, знаменитые люди, спортсмены, и т.д.
9. Если подходить к делу организованно, целенаправленно, не забываете фиксировать имена и факты, то никто не сможет оказаться вне пределов вашей досягаемости.
10. Важное правило пятиминутной встречи с влиятельным человеком: изложить информацию, в которой содержится 98% выгоды для него, и 2% для себя.
11. Формируя круг общения, вы никогда не должны исчезать из поля зрения своих знакомых. Ваш календарь встреч и других мероприятий всегда должен быть заполнен до отказа.
12. Составьте список дел, которыми вы занимаетесь с увлечением. Собрать список мероприятий, посвященных вашему любимому делу. Посетите их все и заведите новые знакомства.
13. Мероприятия для развития и поддержания контактов: - 15 мин за чашкой кофе, - конференции, -приглашение на гольф, шахматы, в клуб любителей..., концерт, театр, - завтрак, обед, ужин, - приглашение к себе домой.
14. Через 1-2 дня после знакомства необходимо снова выйти на контакт с человеком. Так вас запомнят.
15. Выступайте с речью где только можно. Исследования показали, что чем больше человек выступает с речью, тем выше его уровень доходов.
16. Нужно знакомиться с людьми, у которых обширный круг контактов, - это владельцы ресторанов, HR специалисты, PR, политики, журналисты, адвокаты, брокеры.
17. Надежные темы для начала разговора: как вы начали свой бизнес? Что вам нравится в вашей работе? Расскажите, какие проблемы возникают у вас в работе?
18. Чтобы люди вас запомнили, нужно напоминать о себе по трем каналам коммуникаций: эл.почта, телефон и личное общение.
19. Нужно общаться не реже одного раза в месяц.
20. Если вы хотите превратить знакомого в друга, нужно два раза в нерабочее время встретиться с ним в непринужденной обстановке.
21. Если знакомы давно, нужно два-три раза в год напоминать о себе.
22. Можно на конференциях делать фото а потом отправлять их людям с кем познакомился. Можно посылать важные статьи, деловые советы, другие знаки внимания.
23. Можно спрашивать у людей их пристрастия в музыке, а затем отправлять им интересные композиции.
24. Записать дни рождения всех своих контактов и поздравлять всех!
25. Можно устраивать деловые ужины, на которые можно приглашать до 14 человек. Лучший день для этого - четверг.
26. В числе приглашенных должны быть художники, писатели, музыканты, журналисты, бизнесмены.
27. Правила организации ужинов/вечеринок дома: - определите тему: вечер с стиле 90х, гетсби, черных галстуков, джаза и т.д. - приглашать гостей заранее, - заказывайте готовые блюда и десерты, самим можно делать салаты, - создать атмосферу: украсить помещение, свечи, цветы, приглушенный свет и хорошая музыка, - забудьте о формальностях: вкусная еда, люди, много вина, приятная беседа, - не сажайте пары вместе: таблички на стол, и чтобы люди были незнакомы, - расслабьтесь: гости берут пример с хозяина.
28. Читайте лучшие журналы и газеты. Люди трудятся над ними и собирают лучшую информацию. Ее вы можете рассказывать в разговорах с людьми.
29. Если у вас нет багажа идей, которые вы можете отстаивать, вы проиграете в конкуренции с другими людьми.
30. Научитесь играть на фортепиано. Разнообразный опыт способствует многостороннему развитию вашей личности.
31. Вы должны делать больше, чем от вас требуют. Это значит в вашем резюме каждый год должно появляться что-то новое.
32. Прочитать книгу Д.Трампа Искусство заключать сделки, The Art of the Deal
33. Ваш успех зависит от того, насколько остальные осведомлены о том, что и как вы делаете.
34. Вам говорят: «Если вы будете организованным, если установите должный баланс между работой и семьей, ограничитесь общением только с нужными людьми, то будет комфортнее». Это в корне неправильно. Наполните жизнь людьми, которых любите.
35. Счастье и удовлетворенность может дать только ощущение принадлежности к какой-то группе людей.
36. Ключ к истинному успеху таится во взаимодействии людей. И только.
37. Гарольд Кушнер: «Наши души жаждут не славы, не комфорта, не богатства и не власти. Добившись этих благ, мы создаем себе столько же проблем, сколько решаем с их помощью. Наши души жаждут понять, в чем смысл существования, они хотят быть уверены, что своей жизнью мы хоть чуточку изменили этот мир.»
38. Остановитесь прямо сейчас! И сделайте мир вокруг себя таким, чтобы в нем приятно было жить.
39.Как позвонить по телефону незнакомому человеку.
а). Первое, надо просто решиться и прыгнуть в воду. Отмазки найдутся всегда не звонить.
б). Второе, заранее представляйте положительный результат дела, которое вы хотите решить по телефону.
в). Четыре основных правила звонка: - создать обстановку взаимного доверия, упомянуть общих знакомых, - сделать полезное предложение, - предложить встретиться (указав место и время), - проявить готовность к компромиссу времени и места встречи.
г). Если упомянуть общего знакомого, то у собеседника появляются некоторые обязательства по отношению не только к вам, но и к другу, о ком идет речь.
Как вам конспект? Полезно?
Если считаете что связи и друзья это очень важно в нашей жизни, то ставьте + в комментариях.
👇🏻👇🏻👇🏻
